SCPS™ – Chuyên viên bán hàng chuyên nghiệp quốc tế

chuyen-vien-ban-hang-chuyen-nghiep-quoc-te

Chương trình Chuyên viên bán hàng chuyên nghiệp của SMEI (Certified Professional Salesperson™ – SCPS™) là chương trình rất phù hợp cho các bạn sinh viên quan tâm và thích theo đuổi ngành nghề bán hàng chuyên nghiệp, các vị trí đại diện bán hàng, quản lý khách hàng (account manager), đại diện nhà phân phối và chuyên viên phát triển kinh doanh. Chứng chỉ SCPS™ là một bằng cấp chuyên môn uy tín có thể được dùng để in trên danh thiếp và các tài liệu văn phòng khác (Ví dụ: John H. Roberts, SCPS™). Chứng chỉ này là một giấy thông hành rất đắc lực, giúp các chuyên gia tiếp thị mở ra mọi cánh cửa và các cơ hội thiết lập quan hệ với khách hàng trong quá trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng và quá trình tiếp thị. Việc sử dụng hiệu quả chức danh này trên danh thiếp, thư điện tử, các tài liệu văn phòng, các trang web là một cách tuyệt vời để bạn chứng minh với công ty, khách hàng hiện tại, khách hàng tiềm năng và các đồng nghiệp rằng bạn là một chuyên gia thật sự và các hoạt động kinh doanh của bạn được điều chỉnh bởi các quy chuẩn đạo đức được công nhận trong lĩnh vực bán hàng và tiếp thị

Chương trình SCPS ™ của SMEI được thiết kế để bảo vệ rằng những người hoàn tất chương trình đã chứng minh thành công kiến thức và hiểu biết về các năng lực cốt lõi nêu dưới đây. Các tổ chức có uy tín trong nghành nghề dịch vụ bán hàng và tiếp thị đã được mời tham mưu cho việc đưa ra những năng lực này với sự hỗ trợ của Đại học Syracuse. Các năng lực này đã được Hội đồng các nhà quản lý, các chuyên viên bán hàng và tiếp thị phê chuẩn và thông qua .

Khóa học này cung cấp cho học viên các nguyên tắc bán hàng dựa theo khung lý thuyết “Hợp tác để tạo ra giá trị”. Khóa học giúp học viên khám phá các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng, bao gồm cả các tác động đến quyết định mua hàng của doanh nghiệp và cá nhân. Học viên sẽ được trang bị các kiến thức bán hàng thực tế. Trong thị trường cạnh tranh hiện nay, “Phong cách bán hàng hợp tác” tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp để tăng giá trị khách hàng. Khóa học rất phù hợp cho những người muốn đạt được thành tích cao hơn trong bán hàng.

2. Kết quả của khóa học

Hiểu được những thời cơ bán hàng, mối quan hệ trong nền kinh tế tài chính thông tin
Biết được tầm quan trọng của việc khám phá nhu cầu của khách hàng và hình thành những giải pháp nhằm tăng giá trị của sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đó.
Giải thích những khái niệm tiếp thị tạo nên những quy mô bán hàng cá thể mới và những kế hoạch được sử dụng bởi những người có thành tích cao trong bán hàng
Phát triển triết lý bán hàng cá thể của riêng bạn và một số ít cách tiếp xúc chuyên nghiệp
Xây dựng chiến lược sản phẩm để tạo nên giá trị gia tăng
Xây dựng chiến lược thuyết trình bán hàng bằng cách sử dụng kỹ thuật bán hàng thích ứng và những kỹ thuật đặt câu hỏi tư vấn
Thương lượng với những quan tâm của khách hàng
Tìm hiểu những khái niệm cốt lõi để quản lý bản thân và người khác

3. Nội dung chương trình đào tạo:

Học phần 1: Phát triển triết lý bán hàng cá nhân
Học phần 2: Phát triển chiến lược xây dựng mối quan hệ
Học phần 3: Xăy dựng chiến lược sản phẩm
Học phần 4: Phát triển chiến lược khách hàng
Học phần 5: Xây dựng chiến lược thuyết trình
Học phần 6: Quản lý bản thân và những người khác

Học phần 5: Xây dựng chiến lược thuyết trình

Xem thêm: Share khóa học Facebook Marketing từ A – Z free mã giảm giá
Học phần 6 : Quản lý bản thân và những người khác

nội dung