Khi một khoá học trực tuyến đã được hoàn thiện về mặt nội dung và đóng gói, công việc tiếp theo là Làm sao để quảng bá và chốt những đơn hàng đầu tiên.
= = = = = = = = = = = = = = =
I. Facebook Marketing
II. Email Marketing
III. Truyền miệng
IV. Blog
V. Youtube
VI. Affiliate Marketing
4 Sai lầm phổ biến trong marketing giáo dục
Kết luận
Bạn đang đọc: Cách marketing hiệu quả để bán khoá học online
= = = = = = = = = = = = = = =Hiện nay, có rất nhiều kênh tiếp thị và bán khoá học trực tuyến gồm có : website, blog, facebook, affiliate, email, offline, …
Có quá nhiều kênh cần được góp vốn đầu tư, vậy kênh tiếp thị nào cần được chăm sóc góp vốn đầu tư trước, kênh nào tương thích với quy mô kinh doanh thương mại hiện tại .
Ví dụ, khi mới mở bán khoá học bạn không nên tập trung chuyên sâu vào ” Viết blog và tối ưu công cụ tìm kiếm – SEO “, vì cách này cần rất nhiều thời hạn .
Làm sao để quảng bá và chốt những đơn hàng đầu tiên?Marketing là cả một quy trình phức tạp với nhiều hoạt động giải trí khác nhau như : điều tra và nghiên cứu, nghiên cứu và phân tích, lên kế hoạch, kế hoạch, phân chia ngân sách, đo đạc, thống kê, tối ưu. … Nhưng, khi hoạt động giải trí bán khoá học ở quy mô nhỏ, thì bạn hoàn toàn có thể nghĩ đơn thuần hơn .
Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn những việc làm đơn thuần và đơn cử, để bạn hoàn toàn có thể triển khai ngay .
nội dung
I. FACEBOOK MARKETING
Marketing Facebook là toàn bộ những hoạt động giải trí tương quan tới việc triển khai, tiếp thị khoá học hoặc tên thương hiệu giảng viên đến người mua tiềm năng qua Facebook .
Theo thông kê năm 2020 thì Nước Ta hiện có 69 triệu thông tin tài khoản Facebook, và mỗi người dành trung bình 1 tiếng đồng hồ đeo tay sử dụng Facebook .
Cứ suy từ bản thân bạn sẽ thấy kênh facebook lúc bấy giờ có vai trò như thế nào trong đời sống và mua và bán trực tuyến .
Ưu điểm của marketing Facebook
– Hiệu quả cao
– Chi phí thấp hơn những kênh khác
– Lan truyền tốt
– Đơn giản dễ làm
– Chủ động tiếp cận khách hàng
– Có thể nhắm đến khách hàng mong muốn
Nhược điểm của Marketing Facebook
– Cạnh tranh cao
– Chính sách quảng cáo ngày càng khó
– Phải hiểu rõ bản chất marketing
Cách tiến hành Marketing trên Facebook hiệu quả
Facebook là nơi tiên phong người mua sẽ dùng để tìm kiếm thông tin về một tổ chức triển khai hay cá thể .
Facebook nên là kênh tiên phong thầy cô và những huấn luyện viên nên xem xét để góp vốn đầu tư về thời hạn chăm chút : trang cá thể, fanpage hoặc group .
Xem thêm : Các thiết kế xây dựng fanpage và group để tiếp thị khoá học trên Facebook
Email marketing là kênh có thể mang về đơn hàng nhanh chóng!
II. EMAIL MARKETING
E-Mail là kênh marketing hoàn toàn có thể mang về đơn hàng nhanh gọn !
Ưu điểm của email marketing
Tiết kiệm chi phí, marketing trực tiếp tới khách hàng mục tiêu, tốc độ, tự động hoá và dễ theo dõi kết quả.
Nhược điểm của Email marketing khoá học online
Người dùng có tâm lý coi đó là spam.
Cách thức tiến hành marketing khoá học trực tuyến bằng email
Có nhiều cách để có được list người mua, ở đây chúng tôi khuyên bạn nên tập trung chuyên sâu vào lấy email từ blog và website. Tận dụng mọi nơi để tích lũy địa chỉ emai : Tại trang chủ, tại cuối bài viết, tại những pop-up được bật lên và cả ở chân trang blog nữa …
Vì có danh sách email bạn sẽ không bị phụ thuộc vào Google!
Gửi email cho học viên mỗi khi mở bán khóa học trực tuyến. Mỗi lần mở bán sẽ gửi đi khoảng chừng 3 email .
Email đầu tiên được gửi trước vài ngày đi khi bắt đầu mở bán, bạn thông báo về thời gian mở bán khoá học.
Email thứ hai sẽ được gửi vào thời điểm chính thức mở bán khoá học, thông tin về chương trình giảm giá là quan trọng nhất và bạn cần phải làm cho khách hàng click vào trang bán học.
Email thứ ba bạn thông báo thời điểm mở bán sắp kết thúc, đây có thể là cơ hội cuối cùng để mua khoá học (trường hợp chưa đủ học viên).
Vì sao cần phải có tối thiểu 3 email ? 3 email bạn đi hết con đường từ ra mắt, chào bán và chốt đơn, bạn cho người mua thời cơ và cho họ biết nếu họ không tận dụng thì họ sẽ mất đi thời cơ tốt .
Tuy nhiên, không thể nào tất khả Lead trong danh sách email sẽ mở và đọc email và đăng ký mua khoá học!
Trường hợp này, bạn nên tạo một form cho những người quan tâm đến khoá học đăng ký. Và bạn tiếp tục gửi email cho những đợt mở bán sau đó.
Marketing truyền miệng rất phù hợp với khoá học trực tuyến
III. MARKETING TRUYỀN MIỆNG
Marketing truyền miệng là giải pháp bất bại, tự cổ chí kim !
Vậy làm thế nào để bạn tận dụng được lợi thế của hình thức marketing này .
Ưu điểm
Tiết kiệm ngân sách marketing tối đa cho doanh nghiệp. Thương hiệu và mẫu sản phẩm của doanh nghiệp sẽ được nhiều người biết đến một cách nhanh gọn và thoáng rộng. Tạo nên sức lan tỏa và đạt hiệu suất cao cao trong việc thôi thúc bán hàng, ngày càng tăng doanh thu .
Nhược điểm
Khó kiểm soát
Cách thức tiến hành
Doanh nghiệp có những cách nào để khuyến khích hình thức marketing này .
Tạo ra những chiến dịch khuyến khích học viên cũ review về khoá học, về giảng viên, về website …
Để đơn thuần, ai cũng hoàn toàn có thể vận dụng thì việc bạn cần làm là :
- Kể lại câu truyện thú vị của chính mình, khoá học của mình,
- Chăm sóc một cách tốt nhất đối với từng học viên hiện tại.
Không cần chiêu trò, bạn hoàn toàn có thể thuận tiện triển khai WOM marketing một cách hiệu suất cao !
Khi phát triển đến một quy mô lớn hơn, bạn có thể nghĩ đến là WOM marketing chuyên nghiệp hơn.
05 yếu tố để thực thi tiếp thị truyền miệng thành công xuất sắc gồm có :
- Người nói
- Chủ đề bàn tán
- Công cụ để lan truyền
- Tham gia tương tác
- Theo dõi, đánh giá
Blog là kênh marketing mà mọi website nên có
IV. BLOG
Bạn cần một chỗ để viết, đó là trang blog trên website, đó là blog cá thể đều được. Cách quản lý và vận hành sẽ tương đối giống nhau .
Tham khảo : Tại sao mọi website nên có một blog ?
Bù lại sự phiền phức về thời hạn tiến hành marketing trên kênh blog thì hiệu quả mà phương pháp này mang lại rất là ngọt ngào, đó là sự bền vững và kiên cố !
Bạn hoàn toàn có thể phải mất hàng năm để viết bài làm SEO nhưng tác dụng cũng tỉ lệ thuận với thời hạn góp vốn đầu tư ấy. Khách hàng sẽ tìm đến bạn nhiều năm về sau nữa .
Ưu điểm của Blog Marketing
- Dễ sử dụng
- Không tốn kém để bắt đầu
- Thể hiện chuyên môn của mình để có được sự tin tưởng và tín nhiệm
- Mang về danh sách email của “Lead” – khách hàng tiềm năng
Nhược điểm của Blog Marketing
- Mất thời gian
Vậy cách xây dựng một kênh Blog như thế nào?
Chúng ta không hề quá cụ thể mọi thứ trong một bài viết, mấu chốt của blog marketing là ” cung ứng giá trị cho người đọc “, đừng quá tập trung chuyên sâu vào việc bán hàng .
Giá trị = Trị giá
Khi giá trị đủ lớn tự nhiên trị giá về tài lộc sẽ đến tỷ suất thuận với giá trị bạn cho đi, bạn cứ yên tâm như vậy .
Trợ thủ đắc lực của kinh doanh khoá học online
V. YOUTUBE
YouTube Marketing là một trợ thủ đắc lực của kinh doanh online!
Ưu điểm
Lượng người dùng lớn, thời gian tiếp cận dài.
Nhược điểm
Khó nhắm đúng mục tiêu khách hàng và không chọn được ngữ cảnh quảng cáo.
Các cách làm YouTube Marketing hiệu quả
- Tăng lượt view cho video bằng cách làm SEO
Để thu hút được nhiều lượt xem trên các video bạn đăng tải, bạn cần phải biết cách SEO tiêu đề video để đạt top cao của Google. Để làm được đó, bạn cần đặt tiêu đề một cách tối có chứa từ khóa liên quan đến sản phẩm mà mình bán. Bước tiếp theo hãy tối ưu đến cả các tag liên quan, các thumbnail bắt mắt, các mô tả có chứa từ khóa SEO.
Hơn nữa, bạn nên san sẻ những video vừa upload trên YouTube lên những mạng xã hội, chạy ads video để đạt hiệu suất cao tăng view .
- Chạy quảng cáo cho video
Quảng cáo là một trong những công cụ xúc tiến của Marketing. Tuy nhiên, chạy quảng cáo sẽ khá tốn kém ngân sách và đòi hỏi bạn phải có khả năng tối ưu cho các video quảng cáo như:
- Tối ưu tiêu đề video .
- Tối ưu hóa nội dung video, nội dung video cần chất, độc, lạ hoặc đang được nhiều người chăm sóc .
- Sử dụng quảng cáo video để tăng tính hiệu suất cao cho kênh
-
Sử dụng các hiệu ứng độc đáo
Nếu bạn đang tạo các video dạng slide lồng tiếng cho sản phẩm hoặc video có nội dung giới thiệu bằng PowerPoint thì bạn hãy chèn các hiệu ứng để thu hút người xem. Việc này sẽ đảm bảo người xem có thể truy cập vào trang web của bạn. Đây là một cách làm marketing trên YouTube vô cùng hiệu quả. -
Sử dụng các công cụ làm YouTube Marketing
Để làm YouTube Marketing đạt được hiệu quả cao, bạn nên kết hợp với các công cụ như:
- Keywordtool, keyword planner để tương hỗ tìm kiếm từ khóa, check volume từ khóa .
- Sử dụng ứng dụng Canvas để tương hỗ tạo ảnh Thumbnail .
- Làm quen với ứng dụng Camtasia để ghi màn hình hiển thị quay video .
- Sử dụng ứng dụng Adobe Premiere để chỉnh sửa những bức ảnh, những video sau khi dựng .
Affiliate – Kênh quảng bá và bán phù hợp nhất đối với khoá học online
VI. AFFILIATE MARKETING
Ưu điểm của Tiếp thị liên kết
- Tăng hiệu suất bán hàng;
- Chi phí quảng bá khoá học online hợp lý;
- Không phải chịu rủi ro trong quán trình phân phối bởi chỉ phải chi hoa hồng cho đơn hàng thành công;
- Các khoá học được đưa đến đúng đối tượng khách hàng mục tiêu;
- Kiểm soát, đánh giá hiệu quả bán hàng dễ dàng nhờ nền tảng Affiliate minh bạch, rõ ràng;
- Tốn ít nguồn lực hơn so với các hình thức phân phối truyền thống;
- Đặc biệt nghề làm affiliate đang rất hot, các cộng tác viên rất đông đảo và phấn khích.
Nhược điểm của tiếp thị liên kết
- Cần một công cụ quản lý chuyên nghiệp
Cách triển khai Affiliate Marketing
Cách tiến hành Tiếp thị link đã được Hoola san sẻ rất kỹ, bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm thêm tại đây .
Bán khoá học online thì không có nghĩa là không quảng bá và tiếp thị offline phải không? Rồi các hình thức khác của marketing cũng không phải là không hiệu quả, như: quảng cáo tivi, radio, lcd, mobile… Mấu chốt là thời điểm nào thì ưu tiên hình thức marketing nào mà thôi!
4 Sai lầm phổ biến trong marketing giáo dục
- Nóng vội
Đối với nghành giáo dục thì tiến trình chăm nom người mua phải dài hơi hơn so với những nghành khác. Hãy kiên trì !
- Sử dụng nội dung viral nhưng không phù hợp với một website giáo dục
Kinh doanh giáo dục nhu yếu cao về phương pháp marketing, rõ ràng không phải nội dung hay hình thức nào cũng hoàn toàn có thể vận dụng. Liên quan đến giáo dục huấn luyện và đào tạo, là tương quan đến con người, bạn cần rất là thận trọng. Đừng mải mê đu trend, hay xem xét kỹ càng nội dung thông điệp bạn muốn truyền tải .
- Lựa chọn sai đối tượng
Trong giáo dục có hai nhóm khách hàng:
Thứ nhất: khách hàng là người học không phải người trả tiền: mẫu giáo mầm non, học sinh cấp 1, 2 và 3. Đối tượng nhắm đến là phụ huynh (người chi trả). Nhưng nội dung nhắm chính đến vẫn là học viên.
Thứ hai : người mua là người học và là người trả tiền : đối tượng người tiêu dùng là những bạn sinh viên, nhân viên cấp dưới văn phòng, doanh nghiệp tương thích với những khóa học : kỹ năng và kiến thức, giảng dạy sâu xa .
- Sa đà vào quảng cáo trả tiền
Khi chạy quảng cáo trả tiền để kiếm người mua tiềm năng thì bạn sẽ bị phụ thuộc vào vào quảng cáo, ngưng chạy là không có đơn hàng .
Vấn đề là bạn phải bảo vệ tăng trưởng kênh tiếp thị vững chắc như SEO và Blog song song với chạy quảng cáo facebook, google, …
KẾT LUẬN
Các hình thức marketing sẽ bổ trợ cho nhau, không tách rời.
Ví dụ : Marketing truyền miệng khi tích hợp với email marketing và social truyền thông marketing thì hiệu quả mang lại cho mẫu sản phẩm hay doanh nghiệp là vô cùng to lớn .
Dưạ vào ưu nhược điểm của từng loại hình marketing, bạn có thể cân nhắc lựa chọn, ưu tiên triển khai tiếp thị theo cách phù hợp nhất với quy mô, năng lực, tài chính, đối tượng học viên,…
Dù là quảng bá, tiếp thị khoá học bằng cách nào thì Website là thứ nhất thiết bạn phải có. Website là “trụ sở” của doanh nghiệp trên môi trường internet. Trong chiến lược kinh doanh online, hãy đặt website làm trung tâm và các kênh khác sẽ hoạt động xoay quanh thúc đẩy chuyển đổi.
Tạo website bán khoá học trực tuyến miễn phí trên Hoola chỉ mất 5 phút!
Đặc biệt, website đào tạo trực tuyến được khởi tạo trên nền tảng Hoola.vn có sẵn 3/6 cụ quảng bá và tiếp thị trực tuyến nêu trên! Bao gồm:
1. Blog
2. Affiliate
3. Email marketing
Ngoài ra, Hoola còn có những công cụ hỗ trợ cho marketing rất hiệu quả như: Landing page, website chuẩn SEO, Pop-up…
Source: https://thcsbevandan.edu.vn
Category : Thông tin khóa học