nội dung

bullet-7816453

Giới thiệu chương trình

Một doanh nghiệp kinh doanh thương mại muốn thành công xuất sắc ( bất kể đó là doanh nghiệp dịch vụ, sản xuất hay thương mại ) thì : Không chỉ chăm sóc khách hàng trong quy trình bán hàng, mà còn cả sau bán hàng ; Luôn luôn giữ được một “ chuẩn mực ”, một “ đẳng cấp và sang trọng ” trong việc chăm sóc khách hàng của mình nhờ “ chiếm hữu ” một đội ngũ nhân sự kinh doanh thương mại chuyên nghiệp và được đào tạo và giảng dạy chuyên nghiệp về bán hàng và chăm sóc khách hàng .

Chương trình đào tạo “Kỹ Năng Chăm Sóc Khách Hàng” của Viện Forbes đã ra đời nhằm góp phần giúp đội ngũ của các công ty chuyên nghiệp hơn trong chăm sóc khách hàng và thành công hơn trong bán hàng. Cung cấp sự hiểu biết về khách hàng và tầm quan trọng của việc chăm sóc khách hàng. Biết được nhân tố chính của chăm sóc khách hàng. Năm bắt những công cụ, kỹ thuật, kỹ năng nhằm cung cấp dịch vụ khách hàng tuyệt hảo. Cung cấp cách giải quyết khiếu nại của khách hàng.

Mục tiêu đào tạo

– Thấu hiểu những nhận thức quan trọng của công tác chăm sóc khách hàng trong môi trường kinh doanh hiện nay;
– Biết được một cách rõ ràng chân dung của một khách hàng trong thời đại ngay nay, đâu là sự kỳ vọng, là sự mong đợi, là yếu tố quyết định sự lựa chọn cũng như yếu tố tạo sự trung thành của khách hàng dành cho sản phẩm/dịch vụ mà doanh nghiệp đang kinh doanh;
– Nắm được những mấu chốt quan trọng và biết cách chăm sóc khách hàng một cách chuyên nghiệp và hiệu quả, bao gồm: các nguyên tắc, quy trình, phương pháp, công cụ và kỹ thuật;
– Thấu hiểu được những chương trình chăm sóc khách hàng hiện đại và biết cách cải thiện năng lực quản trị các chương trình chăm sóc khách hàng một cách chuyên nghiệp;
– Hiểu và biết cách vận dụng mô hình phát triển khách hàng và biến khách hàng thành đối tác;

Đối tượng học viên

i. Các cấp lãnh đạo doanh nghiệp;
ii. Đội ngũ quản lý cấp trung (bao gồm từ giám đốc chức năng đến cấp trưởng phó các Phòng, Ban, Bộ phận trong doanh nghiệp);
iii. Các nhân viên trong doanh nghiệp thực hiện công tác chăm sóc khách hàng, dịch vụ khách hàng, bán hàng hoặc có tiếp xúc với khách hàng có mong muốn phát triển và hoàn thiện kỹ năng quan trọng này;

Nội dung chương trình

Phần 1. Tổng quan về chăm sóc khách hàng
– Nhận dạng và phân tích khách hàng của Công ty:
– Khách hàng của bạn là ai
– Đặc điểm, nhu cầu của từng đối tượng khách hàng
– Xác định yếu tố M.A.N của khách hàng
– Các mong đợi của khách hàng trong xu thế hiện đại.
– Nguyên nhân nào dẫn đến việc mất khách hàng hoặc khách hàng không hài lòng?
– Định nghĩa về “chăm sóc khách hàng”
– Quy trình chăm sóc khách hàng

Phần 2. Phân loại khách hàng để và lập kế hoạch chăm sóc khách hàng
– Mục đích và phương pháp phân loại khách hàng
– Công thức LAGMAN để quản lý khác hàng tiềm năng
– Xây dựng cơ sở dữ liệu, thông tin về khách hàng mới và khách hàng chung thủy
– Kỹ thuật phân tích thông tin để đưa ra phương pháp phục vụ tốt nhất với chi phí thấp nhất
– Các công cụ quản lý khách hàng.

Phần 3. Chăm sóc khách hàng hiệu quả
– Phương pháp nhận dạng 4 nhóm cá tính đặc trưng của khách hàng
– Kỹ thuật “tailor made”
– Nghệ thuật từ chối
– Xác định thời điểm ”vàng” để chăm sóc khách hàng
– “Mẹo” chăm sóc khách hàng và tặng quà theo phong thủy
– Kỹ thuật nâng tầm khách hàng
– Kỹ thuật chăm sóc và giữ chân khách hàng VIP

Phần 4. Kỹ năng xử lý khiếu nại của khách hàng
– Những lý do khiến khách hàng khiếu nại
– Quy trình xử lý khiếu nại
– Phương pháp quan sát ngôn ngữ cơ thể khách hàng để nắm bắt tâm lý khi xử lý khiếu nại
– Thủ thuật xoa dịu cơn giận dữ của khách hàng
– Các kỹ thuật cần thiết để xử lý văn bản, điện thoại và mặt đối mặt với khiếu nại
– Thực hành các tình huống xử lý khiếu nại
– Lập kế hoạch hoạt động sau huấn luyện – Thực hành

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *