Làm sao để định giá hài hòa và hợp lý một khoá học online ? Liệu mức giá bạn chọn có bị đắt hay rẻ không ? Đắt thì sao mà rẻ thì sao ?Quá trình tạo khoá học trực tuyến để bán khiến bạn phải đương đầu với hàng loạt quyết định hành động. Mà có vẻ như cái nào cũng sẽ ảnh hưởng tác động đến sự thành công xuất sắc chung của khoá học .
Từ việc chọn chủ đề, chọn thiết bị ghi âm, tiêu đề khoá học, nội dung nào cần đưa vào khoá học, cách tạo nội dung, cách tiếp thị khoá học và vân vân .

Việc định giá cũng là một lựa chọn hết sức khó khăn!!!

= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =

I. Thử nghiệm
II. Tại sao không nên bán khoá học online với giá rẻ mạt?
III. Rẻ như thế nào là quá rẻ?
IV. Khi nào nên bán với giá thấp?
V. Cách tính giá hợp lý
VI. Cách tăng giá trị cho khoá học

= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =Định giá khoá học trực tuyến là một lựa chọn khó khăn!Nếu chưa từng bán khoá học trực tuyến, thì việc định giá khoá học không phải là một điều thuận tiện. Có thể nói, trong số tổng thể những bước tương quan đến việc tạo và tiếp thị những khoá học thì chọn giá khoá học là quyết định hành động đứng đầu dánh sách những quyết định hành động khó !
Định giá không nên bị xem nhẹ, bạn không hề xác lập giá của khoá học mà không xem xét kỹ càng, thấu đáo và có kế hoạch rõ ràng .
Giá thành sẽ tác động ảnh hưởng trực tiếp đến mọi góc nhìn của hoạt động giải trí kinh doanh thương mại, từ hình thức tiếp thị, đến đối tượng người tiêu dùng học viên, mức độ tư vấn và tất yếu là lệch giá .
Tính phí quá thấp làm mất đi giá trị của kiến thức và kỹ năng mà khoá học mang lại, mất đi lệch giá và năng lực tiếp thị một cách đáng tiếc .
Tính phí quá cao thì hậu quả đương nhiên là ảnh hưởng tác động quyết định hành động mua khoá học của học viên, khi đó việc giảm giá là đương nhiên. Việc giảm giá này thực sự tồi tệ, tin tôi đi !

Vậy định giá bao nhiêu cho khoá học online của bạn thì hợp lý?
Đáng tiếc là không có một câu trả lời chính xác chung cho mọi khoá học online.

Dưới đây Hoola hướng dẫn bạn định giá khoá học online của mình sao cho hài hòa và hợp lý nhất .

nội dung

I. Thử nghiệm

Hãy bắt đầu với một khoá học 99k-199k-299k-399k-…

Đây là kinh nghiệm tay nghề thực tiễn của những thầy cô đang giảng dạy và kinh doanh thương mại online. Khoá học tiên phong này nhằm mục đích mục tiêu thăm dò thị trường .
Bạn hãy thử nghiệm nhu yếu thị trường với một khoá học giá rẻ .
Với một khóa học thử nghiệm nhỏ, bạn hoàn toàn có thể xác lập được nhu yếu thực tiễn của học viên. Từ đó làm cơ sở để liên tục kiến thiết xây dựng khoá học theo hướng mà thị trường cần .
Doanh số bán khoá học thử nghiệm là dẫn chứng chứng tỏ nhu yếu thị trường là có thật. Bạn nên góp vốn đầu tư vào giá trị mà học viên hoàn toàn có thể nhận thấy. Khi khoá học thực sự mang lại thêm giá trị là lúc bạn tăng giá bán khóa học online đó .
dinh-gia-khoa-hoc-truc-tuyen-1-3756492Bán rẻ không phải là một ý hay

II. Tại sao không nên bán khoá học online với giá rẻ mạt?

Nếu lần tiên phong bán khoá học trực tuyến, bạn rất dễ bị định giá thấp cho khoá học của mình .
Có thể bạn không đủ tự tin khi mới mở màn. Có thể bạn chưa thấy trọn vẹn ứng ý với mẫu sản phẩm tiên phong, hay bạn thấy nội dung như vậy vẫn chưa khá đầy đủ. Bạn cũng không biết thị trường sẽ chuẩn bị sẵn sàng trả giá bao nhiêu cho khoá học của mình. Hay cũng hoàn toàn có thể bạn chưa có sẵn tập người mua … .
Trên mạng lúc bấy giờ cái gì cũng có, kỹ năng và kiến thức không lấy phí ở khắp mọi nơi. Mọi người hoàn toàn có thể tìm kiếm thông tin từ nhiều nguồn khác nhau : ebook, podcast, video Youtube, sách nói, slides, … Bạn sẽ lo ngại việc ai lại đi trả tiền cho những kỹ năng và kiến thức hoàn toàn có thể tìm thấy trên mạng .
Vâng, có rất nhiều người ngoài kia không ngại dành vô số thời hạn quý báu của họ để tìm kiếm thông tin không tính tiền trực tuyến. Nhưng đây là những người sẽ hiếm khi chi một khoản tiền đáng kể cho học trực tuyến hay học tập nói chung .
Cũng có những người liên tục mua những khóa học từ những chợ khóa học rẻ tiền ( nơi những khóa học thường được bán với giá dưới 500 nghìn ), nhưng không khi nào thực sự hoàn thành xong chúng. Giống như những cuốn sách chưa mở trên giá sách, những khóa học này thường nằm đó phủ bụi cho đến khi chúng bị quên lãng hoặc trở nên lỗi thời. Đó là một thảm kịch trong giáo dục trực tuyến .
Nhưng tin tốt là có một nhóm người thứ ba : những người sẵn sàng chuẩn bị trả một khoản phí cao để đổi lấy thông tin và kỹ năng và kiến thức chất lượng một cách có mạng lưới hệ thống và nhanh gọn. Họ hiểu rằng “ tiền nào của ấy ”. Họ muốn học hỏi và tiếp cận với một chuyên viên và họ muốn trả tiền cho độc quyền đó. Họ không chỉ triển khai xong khóa học của bạn mà còn tiến hành những gì họ học được. Họ mua vận tốc và sự tiện nghi. Đây là những người xứng danh nhận được kiến thức và kỹ năng từ khoá học của bạn .
dinh-gia-khoa-hoc-truc-tuyen-2-6254445Vậy vấn đề của định giá thấp là gì?

Vấn đề khi bán giá rẻ

Có một vài trường hợp mà việc bán rẻ khoá học ( hoặc thậm chí còn Tặng Kèm không lấy phí ) là việc cần làm và tôi sẽ đề cập đến chúng ở phần sau của bài viết này. Nhưng thứ nhất, tôi muốn san sẻ một số ít nguyên do chính khiến cho việc bán khóa học với giá thấp nói chung là một quan điểm tồi .

1. Khiến bạn lười quảng bá tiếp thị

Khi bán khoá học với giá rẻ, bạn sẽ lười tiếp thị. Hãy tâm lý về điều đó. Liệu bạn có chịu góp vốn đầu tư nhiều thời hạn và tiền tài để tiếp thị khóa học mà mỗi lần bán hàng chỉ có lãi rất rất ít. Bạn nên nhớ khoá học chứ không phải hàng tiêu dùng thiết yếu .
Đừng sai lầm đáng tiếc khi nghĩ rằng mọi người sẽ mua thứ gì đó chỉ vì nó rẻ. Mọi người muốn biết đúng mực họ sẽ mua cái gì và nó có giá trị như thế nào. Chỉ vì giá thấp không có nghĩa là họ sẽ móc tiền túi một cách thuận tiện. Giá thấp hay không thì bạn vẫn phải thuyết phục người mua bỏ tiền mồ hôi nước mắt của họ ra 🙂 .

2. Bạn sẽ không có tiền để quảng cáo khóa học của mình

Khi bạn bán khóa học trực tuyến của mình với giá rẻ, bạn sẽ ngay lập tức hạn chế năng lực chi tiền để tiếp thị khóa học và tạo ra cống phẩm góp vốn đầu tư ( ROI ) dương. Thực tế, khi bạn định giá khóa học thấp, năng lực bị thua lỗ rất cao khi bỏ tiền ra quảng cáo .

Ví dụ:

Giả sử bạn bán khóa học của mình với giá 500 k. Số tiền chi cho những quảng cáo ( như Facebook ) và những ngân sách khác, thì tính ra ngân sách bạn phải bỏ ra cho một người mua tiềm năng là 50 k. Khách hàng tiềm năng là người biểu lộ sự chăm sóc đến khóa học của bạn ( ví dụ : bằng cách nhấp vào quảng cáo hoặc ĐK vào list email ) nhưng chưa mua khóa học .
Tiếp tục, giả sử rằng tỷ suất quy đổi của bạn từ người mua tiềm năng thành người mua là 5 %. Vì vậy, cứ mỗi 20 người mua tiềm năng mà bạn có được 01 khách, bạn bán được 1 khóa học ( 20 x 5 % = 1 ). Vì mỗi người mua tiềm năng có giá 50 k, bạn cần chi 1 triệu cho quảng cáo để tạo ra một lần bán hàng trị giá 500 k. Trong trường hợp này, bạn lỗ 500 k. Bạn hoàn toàn có thể thấy tại sao việc bán giá rẻ sẽ có kết cục như thế nào nếu tiêu tốn vào quảng cáo ?

3. Làm giảm giá trị của khoá học

Tiền nào của ấy. Hầu hết tất cả chúng ta đều tin như vậy, điều này có nghĩa là việc bán khóa học với giá thấp sẽ làm giảm đáng kể giá trị cảm nhận của nó. Nếu giá rẻ thì mẫu sản phẩm cũng rẻ tương ứng .
Giá trị cảm nhận của khóa học trực tuyến sẽ là động lực rất lớn trong việc bán hàng và là yếu tố định giá khoá học .

Có một hiệu ứng tâm lý rằng giá của khoá học sẽ định hình thị trường mục tiêu của bạn. Từ góc độ thương hiệu, thì chúng ta nên đặt khoá học của mình như một lựa chọn cao cấp trên thị trường.

4. Giá trị của đào tạo trực tuyến không thua kém đào tạo trực tiếp

Giá trị cảm nhận của một loại sản phẩm giáo dục ít bị tác động ảnh hưởng bởi phương pháp phân phối nó, và càng không phải bởi những yếu tố như trình độ của người hướng dẫn và tính đơn cử của chủ đề vì nó tương quan đến nhu yếu của học viên, là cái mà học viên nhận được từ khoá học .
Một số người thậm chí còn thích học trực tuyến vì nguyên do đơn thuần là nó thuận tiện hơn và họ hoàn toàn có thể học theo vận tốc của riêng mình .
Khi phân phối dịch vụ trực tuyến bạn phải gạt bỏ mọi thành kiến. Nếu bạn tin là giảng dạy trực tuyến có giá trị thấp hơn giảng dạy trên lớp, thì gần như chắc như đinh bạn sẽ làm cho người mua của mình tin như vậy .

5. Cạnh tranh về giá là “cuộc đua đến đáy”

Bất kể bạn đặt giá thấp như thế nào, sẽ luôn có ai đó đưa ra giá thấp hơn .
Dù sao đi nữa, người mua thích giá rẻ không phải là kiểu người mua mà bạn mong ước. Đừng tiêu tốn lãng phí thời hạn của bạn khi cố gắng nỗ lực ship hàng những người này. Tập trung vào việc tiếp thị khóa học của bạn cho những người sẽ tôn trọng giá trị của nó và những người sẽ không hủy mua hàng và nhu yếu hoàn trả tiền ngay khi họ tìm thấy một khóa học tương tự như rẻ hơn .

6. Việc bán một khóa học giá thấp cũng cần nhiều nỗ lực như bán một khóa học giá cao

Nỗ lực khiến ai đó mua khoá học chỉ thuận tiện hơn một chút ít khi mức giá thấp hơn .
Giá cả và chiết khấu chỉ quyết định hành động một phần quyết định hành động mua hàng. Để có được người mua tiềm năng, nuôi dưỡng họ và ở đầu cuối là bán cho họ yên cầu góp vốn đầu tư về thời hạn, sức lực lao động và cả tiền tài .
Quy trình bán hàng mà bạn hướng dẫn ai đó để bán khóa học có giá thấp hơn hoàn toàn có thể sẽ không khác nhiều so với quy trình tiến độ bạn hướng dẫn họ để mua khóa học có giá cao .
“ Cứ mỗi giờ hoặc mỗi đồng bạn góp vốn đầu tư bán một khóa học có giá cao hơn, bạn có năng lực nhận được cống phẩm góp vốn đầu tư tốt hơn so với một khóa học có giá thấp. Điều này là do sức lực lao động góp vốn đầu tư của bạn là tương tự nhau khi bán với giá thấp cũng như ở mức giá cao .
Nếu bạn đang kiến thiết xây dựng kênh bán hàng, chạy quảng cáo, gửi email hoặc thậm chí còn gọi điện thoại cảm ứng để tiếp thị khóa học của mình, thì những ngân sách đó thường rất giống nhau bất kể giá của bạn cao đến mức nào. Vì vậy, hoàn toàn có thể tính phí nhiều hơn có nghĩa là bạn sẽ nhận được cống phẩm góp vốn đầu tư tốt hơn nhiều .

7. Giá thấp khó thu hút các đối tác liên doanh

Một trong những cách tốt nhất để tiếp thị và bán khóa học là liên kết kinh doanh với những đối tác chiến lược có năng lực tiếp cận thị trường tiềm năng. Đây là những người hoặc tổ chức triển khai có cơ sở tài liệu về người mua tiềm năng và chuẩn bị sẵn sàng tiếp thị khóa học của bạn vào cơ sở tài liệu của họ để đổi lấy hoa hồng .
Vấn đề khi bán giá thấp là bạn đã tự số lượng giới hạn lệch giá mà đối tác chiến lược liên kết kinh doanh của bạn đáng nhận được. Hoa hồng cao hơn sẽ cho họ động lực lớn hơn .

8. Giá thấp hơn thu hút khách hàng chất lượng thấp hơn

Là người tiêu dùng, chúng ta có xu hướng đánh giá những thứ chúng ta mua tỷ lệ thuận với giá chúng ta phải trả cho chúng. Logic tương tự cũng áp dụng cho các khóa học trực tuyến.

Khi ai đó mua khóa học của bạn với giá thấp, thì năng lực cao là họ sẽ không hoàn thành xong khóa học chứ chưa nói đến vận dụng kiến thức và kỹ năng học được .

Khi bạn chi tiêu vài triệu (và đặc biệt là khi bạn chi hàng trăm triệu) cho một khóa học trực tuyến, có khả năng cao hơn là bạn sẽ hoàn thành khóa học và áp dụng những gì bạn học được vì bạn có động cơ nhận được lợi tức khi đầu tư vào khoá học ấy. Giá khóa học cao hơn sẽ thu hút nhiều sinh viên có năng lực hơn và cam kết hơn.

Điểm mấu chốt khi tạo khoá học là giúp mọi người đạt được kết quả, một kết quả cụ thể.

Giá cao mang lại những người mua NGHIÊM TÚC nhất. Khách hàng tráng lệ sẽ mang lại nhiều những khoá học thành công xuất sắc. Học viên thành công xuất sắc hơn dẫn đến nhiều người mua tráng lệ hơn …

III. Rẻ như thế nào là quá rẻ?

Hy vọng bạn tin rằng định giá khóa học thấp, trong hầu hết những trường hợp, là một sáng tạo độc đáo tồi. Vì vậy, câu hỏi hài hòa và hợp lý tiếp theo là, thấp như thế nào là quá thấp ?
Một mức giá được coi là quá thấp sẽ phụ thuộc vào vào nhiều yếu tố gồm có thị trường ngách / thị trường đơn cử, chủ đề khóa học, hoạt động giải trí tiếp thị của bạn, niềm tin bạn có với thị trường cũng như quyền hạn và uy tín của bạn trên thị trường .

Nhưng theo nguyên tắc chung, chúng tôi khuyên bạn không nên bán khóa học trực tuyến của mình với giá dưới 500k. Trừ khi mục tiêu của bạn là gì đó khác ngoài việc tối đa hóa doanh thu từ việc bán khóa học, bạn có thể nên định giá khóa học của mình từ 1 triệu đồng trở lên.
Nhưng, có một vài tình huống mà việc bán rẻ thực sự có thể là một bước đi thông minh.

IV. Khi nào nên bán khoá học trực tuyến của bạn với giá thấp?

Dưới đây là 1 số ít trường hợp hài hòa và hợp lý khi bán khóa học của bạn với giá thấp :

1. Trong thời gian thử nghiệm trước khi ra mắt

Một kỹ thuật hoàn toàn có thể giúp bạn khởi đầu kinh doanh thương mại khóa học là bán trước khi ra đời chính thức. Bạn có bán ngay cả khi khóa học của bạn chưa hoàn thành xong, học viên sẽ có quyền truy vấn vào khóa học ngay sau khi nó được phát hành .

2. Giảm giá có thời hạn

Khi bạn đặt thời hạn sau đó giá khóa học sẽ tăng lên, nó sẽ khuyến khích mọi người mua ngay. Hạn chót tạo ra cảm xúc cấp bách. Vì vậy, nếu bạn đang tổ chức triển khai hội thảo chiến lược trên web, thực thi một buổi ra đời lớn hoặc giảm giá trong thời hạn hạn chế, bạn hoàn toàn có thể đưa ra mức giá thấp hơn trước thời hạn. Giá thấp nhưng đừng quá thấp, nếu bạn giảm giá quá thấp, bạn có rủi ro tiềm ẩn làm giảm giá trị cảm nhận của khóa học .
Trên trong thực tiễn, bạn cũng hoàn toàn có thể khuyến mãi quà thay vì giảm giá có thời hạn .

3. Khi giảm giá là phương sách cuối cùng để có được khách hàng

Trong một số ít trường hợp, giảm giá được xem như giải pháp ở đầu cuối để có được người mua mới là một lựa chọn sáng suốt .
Cách định giá cho mọi khóa học trực tuyến :
Nếu bạn quyết định hành động bán khóa học online của mình với giá rẻ ( hoặc thậm chí còn khuyến mãi không lấy phí ), tôi kỳ vọng rằng bạn đang làm như vậy có chủ đích và có kế hoạch. Nhưng nếu cần tính phí sao cho hài hòa và hợp lý, thì tất cả chúng ta khởi đầu .
dreidel or soviwon on the tablePhoto by Tetiana SHYSHKINA / Unsplash

V. Cách tính giá hợp lý

Dưới đây là một số điểm cần lưu ý khi chọn giá cho khóa học trực tuyến của bạn:

1. Không định giá khóa học của bạn dựa trên độ dài của khóa học

Nhiều giảng viên trực tuyến nghĩ rằng để tính phí cao, họ cần phải tạo một khóa học rất dài. Điều này hoàn toàn không đúng. Thời lượng của khóa học trực tuyến của bạn không nên là một yếu tố quyết định việc khoá học đáng giá bao nhiêu.
Định giá phải dựa trên giá trị của nội dung, không phải độ dài của nội dung.

Nếu bạn hoàn toàn có thể dạy ai đó đạt được tác dụng họ muốn với 3 giờ hướng dẫn, thì đừng tạo ra 7 giờ huấn luyện và đào tạo .
Thực ra, học viên sẽ mong đợi một lượng nội dung nhất định dựa trên mức giá họ phải trả cho khóa học. Ví dụ : nếu bạn tính phí 1 triệu đồng cho một khóa học lê dài 30 phút, học viên hoàn toàn có thể sẽ cảm thấy bị lừa gạt và nhu yếu hoàn trả tiền. Nếu bạn tính phí 500 k trở lên cho khóa học của mình, tôi khuyên bạn nên có tối thiểu 3-5 giờ giảng dạy. Nếu bạn khuyến mãi ngay không tính tiền khóa học của mình thì thời lượng không thành yếu tố .
“ Một sai lầm đáng tiếc lớn ở đây là mọi người nghĩ rằng họ chỉ cần thêm nhiều nội dung hơn để biện minh cho giá thành. Và thực sự là, điều đó là sai 100 %. Khóa học trực tuyến của bạn là con đường tắt. Công việc của bạn là giúp họ có được hiệu quả nhanh nhất và bảo đảm an toàn nhất hoàn toàn có thể. ”

2. Tham khảo giá trên thị trường

Thông thường bạn hoàn toàn có thể xem giá của những khóa học cạnh tranh đối đầu và sau đó định giá khoá học của bạn ở đâu đó ở giữa. Đây không phải là một ý hay. Định giá khóa học dựa trên giá trị mà bạn phân phối cho học viên trải qua nội dung giảng dạy và sự tương hỗ trong và sau khoá học, cũng như hiệu quả mà bạn giúp học viên đạt được. Đừng định giá dựa trên giá mà đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của bạn đang tính cho những khóa học của họ .
Nếu bạn định nghiên cứu và điều tra sự cạnh tranh đối đầu của mình, hãy làm điều đó chỉ đơn thuần là để xác nhận thực tiễn rằng có những người ngoài kia đang trả tiền để tìm hiểu và khám phá chủ đề của bạn. Làm điều đó để xác nhận nhu yếu thị trường, không phải để chọn giá khóa học của bạn. Nếu bạn thực sự muốn, bạn hoàn toàn có thể mua một khóa học cạnh tranh đối đầu chỉ để xem có gì trong đó và sử dụng khóa học đó làm tiêu chuẩn để tạo một khóa học trực tuyến độc lạ, tốt hơn hoặc đơn cử hơn theo một cách nào đó .
Nếu không hề tìm thấy bất kể khóa học cạnh tranh đối đầu nào về chủ đề của mình đang được bán với giá cao, điều đó không có nghĩa là bạn không hề là người tiên phong .

3. Học viên nhận được gì từ khoá học

Một yếu tố thực sự định lượng giá trị của khoá học là tác dụng .
Bằng cách xác lập một cách định lượng tác dụng mà bạn giúp học viên đạt được, bạn hoàn toàn có thể định giá khóa học thuận tiện .
Ví dụ, nếu bạn hoàn toàn có thể giúp ai đó được thăng quan tiến chức trong việc làm hoặc nhận được một việc làm đơn cử sau khoá học, thì đó là một tác dụng chắc như đinh hoàn toàn có thể xác lập được .

“Nếu khách hàng của bạn cố gắng tự mình tìm hiểu và tự học kiến thức tương tự bạn mang lại trong khoá học, họ sẽ mất bao lâu? Họ sẽ phải chi bao nhiêu tiền? Bạn đang tiết kiệm được bao nhiêu thời gian và tiền bạc cho họ? ” – David Siteman Garland

4. Thử nghiệm các mức giá khác nhau

Việc này cần thời hạn, nhưng là một cách tuyệt vời để biết mức giá tối ưu là bao nhiêu. Thử nghiệm những mức giá khác nhau để xem từng mức giá ảnh hưởng tác động đến doanh thu bán hàng như thế nào .
Nếu định thử nghiệm, bạn có lẽ rằng nên mở màn với mức giá thấp ( nhưng không quá thấp ) và sau đó tăng dần lên. Tiếp tục tăng giá cho đến khi doanh thu bán hàng của bạn khởi đầu có tín hiệu giảm. Khi đó, bạn sẽ biết rằng bạn đang đạt đến mức trần mà thị trường tiềm năng chuẩn bị sẵn sàng trả cho khóa học của bạn .
Mức giá tối ưu phụ thuộc vào vào tiềm năng kinh doanh thương mại đơn cử, nhưng tiềm năng là tìm ra điểm tạo ra lệch giá tốt nhất .
Dưới đây là biểu đồ để cho bạn biết việc thử nghiệm những điểm giá khác nhau cho đến khi bạn gặp ngưỡng kháng cự hoàn toàn có thể trông như thế nào :

5. Bạn có uy tín bao nhiêu trong lĩnh vực của bạn

Hãy nghĩ xem bạn có sức tác động ảnh hưởng như thế nào trên thị trường. Tên của bạn hoặc tên tổ chức triển khai của bạn có dễ phân biệt so với người mua tiềm năng không ?
Bạn đã dành vài năm để kiến thiết xây dựng tập người mua tiềm năng chưa ? Bạn đã từng xuất bản một cuốn sách chưa ? Bạn đã từng phát biểu tại những hội nghị chuyên ngành nào chưa ? Bạn đã được ra mắt trên những phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo chưa ? Bạn đã dành phần thưởng nào cho việc làm của mình chưa ? Bạn có reveiw tích cực từ những học viên cũ không ? Tất cả những yếu tố này là cơ sở cho việc tính giá khoá học cao hơn .
Nếu bạn chưa được coi là “ chuyên viên ” về chủ đề của mình, thì việc xuất bản nội dung không tính tiền là cách tuyệt vời để thiết kế xây dựng lòng tin và quyền lực tối cao trên thị trườn. Bạn đã có một blog ? Một kênh YouTube ? Một podcast ? Đây là những điều kiện kèm theo tuyệt vời để san sẻ nội dung không lấy phí và kiến thiết xây dựng lòng tin với học viên .

6. Xem xét chi phí khi khách hàng sử dụng các lựa chọn thay thế

Nếu không tham gia khóa học của bạn, liệu học viên có cách nào khác để đạt được hiệu quả tương tự ? Nó sẽ mất bao nhiêu thời hạn để học tập rút kinh nghiệm tay nghề ? Họ sẽ phải bỏ ra bao nhiêu tiền để thuê một huấn luyện viên hoặc chuyên viên tư vấn giúp họ ? Họ sẽ tốn bao nhiêu tiền để bay đến một thành phố khác để tham gia một hội thảo chiến lược về chủ đề đó ? Họ sẽ tốn bao nhiêu tiền để tham gia một khóa học tương tự như tại một trường cao đẳng / ĐH ?
So với giá mà bạn đưa ra, những lựa chọn này hoàn toàn có thể đắt hơn và mất thời hạn hơn. Đây là lợi thế của bạn. Nó có nghĩa là khóa học của bạn hoàn toàn có thể được coi là một món hời khi so sánh với những lựa chọn kia .

7. Xem xét mục tiêu của khóa học

Cuối cùng, khi bạn chọn giá cho khóa học trực tuyến của mình, hãy xem mục tiêu của khoá học là gì.
Lý do bạn tạo và bán khoá học là gì? Bạn muốn khóa học của mình làm được gì? Mục tiêu doanh thu cụ thể trong năm? Mục tiêu của bạn là tạo khách hàng tiềm năng và xây dựng danh sách email khách hàng? Làm rõ mục đích của khóa học trực tuyến vì nó liên quan đến mục tiêu của bạn và bạn sẽ định giá khóa học dựa trên những mục tiêu đó.

Ví dụ : nếu tiềm năng của khóa học là thêm một nguồn lệch giá bổ trợ cho doanh nghiệp, thì hãy xác lập tiềm năng lệch giá của bạn và thao tác từ đó trở lại. Giả sử tiềm năng của bạn là tạo ra 300 triệu lệch giá từ việc bán khóa học trong 12 tháng tới. Bạn sẽ cần bao nhiêu sinh viên ĐK và ở mức giá nào để đạt được tiềm năng đó ? Hãy xem 1 số ít tip để biến điều đó thành hiện thực :

VI. Cách tăng giá trị cho khoá học

Nhưng làm sao để tăng giá trị cho khoá học, để bạn có thể tự tin định giá một cách xứng đáng:

1. Nội dung kiến thức cụ thể

Khoá học của bạn càng đơn cử, bạn càng có cơ sở tính phí cao hơn. Khoá học phải rất rõ ràng về nội dung của khóa học, dành cho ai ( và không dành cho ai ) .

2. Tạo cộng đồng học viên

Xây dựng hội đồng học viên là một cách tuyệt vời để tăng giá trị cho khóa học. Học viênkhông chỉ được hưởng lợi khi được tương tác với bạn nhiều hơn, họ còn được hưởng lợi từ việc tương tác và kiến thiết xây dựng mối quan hệ với những sinh viên khác đang tham gia khóa học. Ví dụ tạo Nhóm Facebook là một cách thuận tiện và hiệu suất cao .

3. Coaching 1:1 hoặc coaching nhóm

Cả coaching 1 : 1 và coaching nhóm túc tắc thôi thúc học viên triển khai xong khóa họ, ngoài những bạn thể vấn đáp vướng mắc tới mỗi học viên hoặc nhóm học viên .

4. Tổ chức các buổi video conference với học viên

Cân nhắc tổ chức triển khai cuộc gọi hội nghị trực tiếp hoặc hội thảo chiến lược trên web với học viên hàng tháng. Bạn hoàn toàn có thể tận dụng để vấn đáp những câu hỏi đơn cử, đi sâu vào chủ đề đơn cử một cách cụ thể hơn hoặc thậm chí còn mời một diễn thuyết làm khách mời đến san sẻ với học viên một cách chuyên nghiệp .

5. Tài liệu tham khảo

Nhiều giảng viên trực tuyến phân phối cho sinh viên những tài liệu hoàn toàn có thể tải về như video bài học kinh nghiệm, slide hay podcast. Đó cũng là cách để tăng giá trị của khóa học và tối ưu thưởng thức học tập của học viên .

6. Đóng gói sản phẩm

Thay vì chia đều học phí trong suốt thời hạn học thì học viên sẽ trả trước hàng loạt ngân sách theo gói. Bạn sẽ thấy cách này tất hiệu suất cao để tăng lệch giá khoá học .

8. Hợp tác

Nếu nội dung khóa học của bạn đề xuất các công cụ, phần mềm hoặc các sản phẩm phục vụ khoá học, thì việc hợp tác với những người bán để tạo ưu đãi đặc biệt cho học viên cũng là một cách tăng giá trị cho khoá học.

9. Cấp chứng chỉ

Chứng chỉ mang lại giá trị ngày càng tăng hiệu suất cao vì chúng mang lại cho sinh viên của bạn thứ gì đó làm vật chứng để “ khoe ” sau khi họ đã hoàn thành xong khóa học. Chúng cũng hoàn toàn có thể rất tốt để tăng sự tham gia của sinh viên vì phần thưởng khi nhận được chứng từ sẽ giúp sinh viên của bạn có thêm động lực để triển khai xong khóa học của bạn .

10. Tạo các mức giá khác nhau

Mẹo ở đầu cuối mà tôi muốn san sẻ với bạn là tạo những mức giá khác nhau cho khóa học. Người mua thích có nhiều lựa chọn khác nhau ( đó là một yếu tố tâm ý ). Nếu bạn chỉ đưa ra một mức giá đơn cử cho khóa học của mình, thì rất hoàn toàn có thể họ sẽ xem những khóa học cạnh tranh đối đầu như những lựa chọn khác. Khi bạn tạo những mức giá khác nhau cho cùng một khóa học, bạn phân phối nhu yếu của người mua để so sánh những tùy chọn khác nhau. Và điều tốt nhất là, bất kể họ chọn mức giá nào, ở đầu cuối họ vẫn trở thành người mua của bạn !
Điểm mấu chốt là mọi người thích được lựa chọn. Các mức giá giúp họ có thời cơ nhìn nhận những tùy chọn và chọn những gì tốt nhất cho họ. Bằng cách cho họ lựa chọn trên website của bạn, họ không phải chọn giữa bạn và đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Họ hoàn toàn có thể chọn giữa bạn ở một mức giá và bạn ở mức giá khác .

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *